{"id":1521,"date":"2011-10-30T09:39:44","date_gmt":"2011-10-30T07:39:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/?p=1521"},"modified":"2013-04-22T07:06:47","modified_gmt":"2013-04-22T05:06:47","slug":"untersuchung-bestaetigt-richtigkeit-meiner-strategie-schnaeppchen-machen-kunden-boshaft-vor-allem-aber-maenner-neidisch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/untersuchung-bestaetigt-richtigkeit-meiner-strategie-schnaeppchen-machen-kunden-boshaft-vor-allem-aber-maenner-neidisch","title":{"rendered":"Untersuchung best\u00e4tigt Richtigkeit meiner Strategie: Schn\u00e4ppchen machen Kunden boshaft und M\u00e4nner neidisch!"},"content":{"rendered":"

Der gesunde Menschenverstand hat mir das schon immer gesagt: Ich\u00a0kann Kunden keine unterschiedlichen Preise machen oder beliebige Nachl\u00e4sse geben, nur weil ein Kunde den Preis herunterhandeln will.<\/p>\n

Was passiert denn, wenn der Nachbar meines Kunden den vollen Preis bezahlt hat und anschlie\u00dfend erf\u00e4hrt, dass sein Nachbar 5% oder 10% Nachlass „herausgeholt“ hat? Dieser Kunde f\u00fchlt sich, zu Recht, schlicht und einfach von mir betrogen. Und die Folgen kann ich mir leicht ausmalen.<\/p>\n

Meine gesamte Philosophie zum Thema Preis, Nachl\u00e4sse\u00a0und Prozente, k\u00f6nnen Sie hier nach lesen<\/a>.<\/p>\n

Eine aktuelle\u00a0Studie des Lehrstuhls f\u00fcr Marketing, an der Zeppelin Universit\u00e4t (ZU) Friedrichshafen, best\u00e4tigt mich in meiner Meinung und meinem Verhalten:<\/p>\n

Unternehmen, die einem Teil ihrer Kunden Schn\u00e4ppchenpreise gew\u00e4hren, anderen aber nicht, k\u00f6nnen sich damit selbst geh\u00f6rig schaden. Der Grund: Sie geben Anlass zu Neid.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Vor allem M\u00e4nner sind neidisch<\/p><\/div>\n

Professor Peter Kenning hat dieses Ph\u00e4nomen sehr genau untersucht und die Untersuchungsergebnisse seiner Studie jetzt ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

„Ein solcher Kundenneid entsteht, wenn man sich mit anderen Kunden vergleicht und dabei schlechter abschneidet“, erl\u00e4utert Professor Peter Kenning, Inhaber des Lehrstuhls f\u00fcr Marketing an der ZU. Und dieser Neid setze sich „vornehmlich aus einer Mischung aus Missgunst, Begierde und Boshaftigkeit gegen\u00fcber dem beneideten Kunden zusammen, schlie\u00dft aber auch Minderwertigkeitsgef\u00fchle mit ein“. Vor allem M\u00e4nner verhielten sich besonders missg\u00fcnstig.<\/p>\n

Mich best\u00e4rken die Ergebnisse in meiner Strategie: Alle Kunden bezahlen bei mir den gleichen fairen Preis. Denn: Rabatt und Skonto, lass Dir sagen, wird vorher immer drauf geschlagen!<\/p>\n

Hier geht es zum kompletten Artikel <\/a>bei netdoktor.de.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der gesunde Menschenverstand hat mir das schon immer gesagt: Ich\u00a0kann Kunden keine unterschiedlichen Preise machen oder beliebige Nachl\u00e4sse geben, nur weil ein Kunde den Preis herunterhandeln will. Was passiert denn, wenn der Nachbar meines Kunden den vollen Preis bezahlt hat und anschlie\u00dfend erf\u00e4hrt, dass sein Nachbar 5% oder 10% Nachlass „herausgeholt“ hat? Dieser Kunde f\u00fchlt […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,8,17,37],"tags":[107,45,156,317,315,159,318,314,316,371,2949],"class_list":["post-1521","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kunden-wertschaetzung","category-kundenreaktionen","category-strategie","category-wettbewerber","tag-kunde","tag-kundenreaktion","tag-nachlass","tag-neid","tag-preise-verhandeln","tag-preisnachlass","tag-preisstrategie","tag-prozente","tag-schnaeppchen","tag-statistik","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1521","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1521"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14490,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1521\/revisions\/14490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.malerdeck.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}